这个方案我这两天的工作成绩，专门为某企业做的一个网络广告推广短期方案，希望对大家做网络广告方案有点参考作用，并请批评指出：

中国某某杂志网络推广方案及预算一、媒体选择与经费分配 1、 网络营销软件3000元； 2、 百度www.baidu.com搜索引擎竟价排名2000元； 3、 www.google.com搜索引擎竟价排名2000元； 4、 www.emkt.com.cn中国营销传播网文字广告2000元。以上共计9000元。 二、选择理由： 1、 网络营销软件：包括网站信息发布软件、邮件搜索与群发软件、电子邮件库、网络传真软件 A、网站信息发布软件可以同时将所需要发布的信息自动发布在全国几百家大型网站的BBS论坛或留言板上； B、邮件搜索与群发软件可以面向特定客户群发送经过精心撰写编制的网页信息，短时间内将信息送达大量受众电子邮箱。 C、网络传真软件： ①网络传真是通过数字方式高精度地传送图文信息，所以比用模拟方式传送的普通传真清晰度更高。②具备一投多递功能：当你需要发送一份传真到多个目的地时，只需要发送一次，而不需要像传真机那样一份份地发，即费时又费力。③具备自动重发功能：当对方传真机占线时，网络传真将会自动重新发送，而不需要人工手动重复发送。④操作简单方便：不用把要传真的文件录入电脑再打印出来放入传真机中传送，而是直接用电脑传送。⑤价格低廉：这也是网络传真最大的优点，通过Internet传真网络，可以享受最廉价、最经济的传真服务。 2、 百度www.baidu.com是全球最大的中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。百度广告形式多样，我们可以采用百度搜索竞价排名的方式宣传杂志。我们的服务人群是某某某营销经理人和企业老板，他们上网习惯直接找自己需要的内容，他们在寻找某某某方面的相关服务时，通常用“市场营销”或“营销策划”等词语，那么，我们可以指定这些词语作为杂志网站的关键词，只有并且只要搜索这些词语的客户用了这些关键词搜索，就会出现我们的网站，至于出现的位置，则由我们的出价决定，百度规定竞价排名起价是每次点击0.30元，但广告主可以把自己的出价提高，以便排到同一关键词广告的前部位置，如果有的公司也购买了同样的关键词，并且出价高于0.30元，那么他就会排在前一位，依此类推。这种方式可以让我们找到真正的目标客户，排除了大量无关的浪费网络资源的访问。目前，关键字 市场营销 当前的竞价情况为：当前排名：第 1 名网站名称：上海卓鑫公关公司 S-eminent P.R URL 地址：http://www.s-eminent.com/ 竞价价格：￥ 1.05 元 当前排名：第 2 名网站名称：思潮市场咨询有限公司提供市场营销 URL 地址：http://www.imc.com.cn 竞价价格：￥ 1.04 元 当前排名：第 3 名网站名称：北京网银广告有限公司市场营销专家 URL 地址：http://www.wyad.com.cn 竞价价格：￥ 0.35 元 当前排名：第 4 名网站名称：胜蓝公关-SanLand P.R. URL 地址：http://www.sanland.cn 竞价价格：￥ 0.33 元 从以上表格可以看出，我们出价0.34元，可以在搜索结果里排在第4位，出价0.36元，可以排在第3位，当然，如果目前第三位出价0.37元，该公司又会超过我们排到第三位。

目前：关键字 某某某策划 当前的竞价情况为：

当前排名：第 1 名网站名称：北京普实某某某策划 URL 地址：http://www.puosh.com 竞价价格：￥ 0.37 元 当前排名：第 2 名网站名称：综合商标网--商标注册全程无忧 URL 地址：http://www.315tm.com 竞价价格：￥ 0.35 元 当前排名：第 3 名网站名称：上海昊科营销管理咨询公司 URL 地址：http://www.haokechina.com/ 竞价价格：￥ 0.35 元 当前排名：第 4 名网站名称：杭州中意企业形象策划有限公司提供某某某策划 URL 地址：http://www.hz-zyqh.com/jianjie.htm 竞价价格：￥ 0.34 元 当前排名：第 5 名网站名称：IIS开创（成都）整合某某某营销策划机构 URL 地址：http://www.iis-china.com 竞价价格：￥ 0.33 元 当前排名：第 6 名网站名称：香港瑞豐會計事務所提供国际某某某策划 URL 地址：http://www.richful-hk.com 竞价价格：￥ 0.30 元 分析：从以上竞价可以看出，大家对“某某某策划”这一关键词的出价都不高，说明这词不是最热门关键词；也可能是通过这一词搜索的用户数量不多，但正因为这样，才能更加突显选择这个关键词进行搜索的那个用户绝对是我们的目标用户！这个关键词价低质高，值得选用。

目前关键字 营销策划 当前的竞价情况为：

当前排名：第 1 名网站名称：友邦顾问，提供营销策划服务 URL 地址：http://www.up-point.com 竞价价格：￥ 0.94 元 当前排名：第 2 名网站名称：冰企鹅企业管理咨询公司 URL 地址：http://www.51bqe.com/gybqe.htm 竞价价格：￥ 0.92 元 当前排名：第 3 名网站名称：营销师是适合营销策划主管的权威认证 URL 地址：http://www.sunland.org.cn/course/course.asp 竞价价格：￥ 0.91 元 当前排名：第 4 名网站名称：山东最后企划--专业房地产营销策划机构 URL 地址：http://www.zhqh.com 竞价价格：￥ 0.55 元 当前排名：第 5 名网站名称：沈阳天贺商业地产顾问有限公司 URL 地址：http://www.tianheshop.com 竞价价格：￥ 0.54 元 当前排名：第 6 名网站名称：胜蓝公关-SanLand P.R. URL 地址：http://www.sanland.cn 竞价价格：￥ 0.51 元 当前排名：第 7 名网站名称：IIS开创（成都）整合某某某营销策划机构 URL 地址：http://www.iis-china.com 竞价价格：￥ 0.39 元 目前：关键字 某某某 当前的竞价情况为：

当前排名：第 1 名网站名称：百莲凯国际某某某美容加盟首选 URL 地址：http://balincan.com 竞价价格：￥ 2.50 元 当前排名：第 2 名网站名称：香港时尚汇展 - 立刻登记赢取精彩礼品 URL 地址：http://gbcode.tdctrade.com/han3/2/1/1/0/0/0/0/0/www.tdctradeshk&keyword=simpchi9 竞价价格：￥ 1.53 元 当前排名：第 3 名网站名称：荷兰独资金风车上海有限公司提供某某某加盟 URL 地址：http://www.golden-windmill.com 竞价价格：￥ 1.52 元 当前排名：第 4 名网站名称：开花店首选千百度某某某,年利40万以上 URL 地址：http://www.global-flower.net 竞价价格：￥ 1.15 元 当前排名：第 5 名网站名称：投资欧克壹佰某某某,开美式快餐连锁店 URL 地址：http://www.ok100.com.cn 竞价价格：￥ 1.00 元 当前排名：第 6 名网站名称：北京普实某某某策划 URL 地址：http://www.puosh.com 竞价价格：￥ 0.48 元 分析：“某某某”这个关键词属热门关键词，价高，投标的广告主也多，对于中国某某某杂志社来说，这个词并不完全合适，可以考虑出价0.48元左右，排在第6名前后就行。北京普实某某某策划机构在以上几个关键词中都有购买行为，象这样的机构，可以与之联系，成为我们的合作伙伴。 以上所列举的关键词可以成为我们参考关健词。至于位置，以排在第三到第七位性价比最高。百度竞价需要预交1500元，点击一次扣除一次我们自己的出价，可以设置上限，扣完为止，可以续费。 3、 www.google.com是世界是最大的搜索引擎，其收费方式与百度www.baidu.com类似。其影响比百度更广泛。是不能忽视的网络广告媒体。价格也是0.3元起点。计划投放广告量为2000元。 4、www.emkt.com.cn网站名是：中国营销传播网，这是跨国机构深圳麦肯特企业咨询顾问公司开设的网站，他们几年来，通过网络论坛与网站文章的自由发布，致力于建设服务5000万营销和销售人员的网络平台。平均访问量已超过60万页/天，注册用户超过50万，是国内较有影响的营销站点，这也是我们网络推广目标客户群体最为集中的地方。因此，计划投放广告量为2000元。 三、效果预测通过搜索引擎购买关键字的方式推广，优点是直接针对目标客户群，只有目标客户才会找到我们的广告，只有核心目标客户才会点击我们的文字链接广告，我们选择的关键词屏蔽排除了大量无效点击，这样可以使广告效益最大化。采用以上四种方式进行主动组合营销后，中国某某某杂志网在两个月内预计会增加3.2万独立人数访问，我们通过优秀的内容建设，会把其中大部分吸引住，使之成为回头客。并进而发展各种联系：订阅杂志、广告代理合作、广告认刊、接受杂志社其他服务。至少，加深了我们的杂志在广告主的观念上的认识。 1、 通过营销软件进行的推广效果营销软件的三种推广形式各有千秋。 A、 通过信息发布系统在各网站留言板、BBS论坛、商务信息网站自动发布信息，假设我们分别在100家网站发布四次，共400次，每次发布有50人浏览，那么浏览量可达2万人次，设其中约10%会点击我们的链接，则通过这种途径可以吸引到2000人进入杂志网站。此途径达到的浏览量即2万人次，吸引点击量2000人（独立IP，以下同）。 B、 通过邮件群发系统，我们精选出200万个有效邮件地址，我们一个月往同一邮箱发送2次，共400万封次，根据通常统计，邮件广告平均会有3%的点击率，那么点击进入广告邮件内容的会有12万人，只要我们广告内容写得好，其中会有10%约1.2万人点击链接进入杂志网站，经过标题与内容这样层层筛选进入杂志网站的1.2万人通常都是对某某某相关信息感兴趣的有效客户。此途径达以的浏览量412万人次，吸引点击量1.2万人。 C、 通过网络传真发送的纸质传真，如果我们编辑记者及广告人员能够收集到一万家企业（某某某营销类服务公司和中国某某某企业）的有效传真号码，一个月内我们发送两次，每次会有2人浏览该传真件，共计4万人次浏览，因为此份传真我们通常发给市场部某某某经理人或企业总经理收阅，这部分人都有上网设备，估计可能吸引2000人次进入杂志网站。 D、此途径达到的广告浏览量为4万人次，吸引点击量2000人。小结：通过软件进行网络营销的方式中以达到浏览量418万人次，吸引点击量1.6万人。 2、 通过www.baidu.com和www.google.com进行的推广效果： baidu和google是搜索引擎两大巨头，根据有关市场机构调查，两个搜索引擎占了市场份额的近80%，在大陆市场，使用baidu的网民数量略多于使用google的数量。尽管google一向低调，没有公布其网民结构，但业界普遍人为使用google的网民层次比使用baidu的网民层次要高。下面的市场占有率图本基本能够反映情况(艾瑞咨询在2003年12月进行的“网民最常使用的搜索引擎”调查数据)：使用搜索引擎的网民结构：有关机构调查的效果反馈我们对两个搜索引擎平均投放广告量，因为作为同一个网民，他通常不会在同一时间既使用baidu，又使用google，他的使用习惯会保持相当长一段时间，因此，两大引擎的用户基本上是互补的。鉴于两大引擎的竞价方式相同，用户互补，我们可以当成一个广告位统一分析。如果我们设定的几个关键词平均价格为0.40元，那么，两引擎共投入4000元可以让我们的网站被1万个真正关心某某某营销策划方面的人士有目的地访问到。竞价排名规则规定：只要广告主同意展示广告（预交限额费用），其广告链接就会一直出现于其指定的固定位置，如果用户只是浏览，没有点击，则不收取广告主费用。竞价规则可以让广告主指定每天的消费额度，如果当天达到限定的广告消费额度，则当天不再显示搜索结果。通过自定义关键词搜索结果的用户，通常会点击首页30%的链接，也就是说，达到1万个访问量，可能会有3万个浏览量。小结：通过搜索引擎途径可以达到浏览量3万人次，吸引点击量1万人。这种方式吸引到的点击率虽然低于上一种方式，但这种方式吸引到的用户基本上是杂志的核心用户。 3、 通过www.emkt.com.cn进行的推广效果该网站平均访问量已超过60万页/天，注册用户超过50万，是国内较有影响的营销与市场人员聚会站点，这也是我们网络推广目标客户群体最为集中的网络平台。该网站广告有多种位置和多种方式供选择，位置包括首页、频道、栏目、文章、动态、社区、搜索结果等，方式包括各种大小的图标、文字、栏目赞助等。计费方法可以按时间（每周、每月）或按 CPM(cost-per-thousand(pageviews) 每千人浏览页面的费用) 的方式，计划投放2000元。小结：预计通过该网站达到广告浏览量20万人次，吸引点击量6000人。 总计：以上三种方式可以使广告浏览量达到441万人次，吸引点击量3.2万次。此次推广费用总计以1万元计算，将我们的广告信息送达一个潜在用户眼球的费用是0.0022元，远低于通常网站平面广告0.03元/人的标准，更低于报纸广告0.05元/人的标准。吸引一个目标用户第一次成功访问网站的费用是0.3125元。此项费用低于搜索引擎平均竞价标底，其他媒体没有可比性，因为网站用户一次访问成功后，其中有部分会回头多次访问，甚至成为注册用户，而回头比率和成为注册用户的比率都没有数据说明。我们此次广告投入，即使只针对第一部分浏览用户，也已经达到了广告目的：让大部分同业人士和企业客户对象知道了这样一份杂志的存在，这样，当他路过报摊或选择订阅报刊的时候，有可能进行较多关注；当他接到杂志社人员电话的时候，他不会说：我没听说过这本杂志。而吸引3.2万目标用户的访问，是此次广告的增值部分，虽然不是此次广告的最大收获，但也是我们的目标之一。假设3.2万访问用户有30%会回头访问，那二次访问量会达到1万人，至于这1万人会有多少转化成订户或购买杂志的用户，只能等待事实验证。假设这1万人有10%注册，就会吸引1000高质量的注册用户，通过市场人员后续跟进，从这1000人里发展了一个广告客户，或给杂志社带来一个广告业务，那就连本带息赚回来了。因为没有前期的广告投入，这1000人是不会知道杂志网站，不会自动来注册的。（注：这1000个注册用户不包括通过其他途径访问并注册网站的用户