魏大树  扬昌庆 王云燕

（该方案的假设是项目其他方面的推广方案已经完善。）

该项目是借助云南独有的地理条件，策划的一个探险活动。故其目标顾客是爱好探险的人群。而经过分析发现还存在另一目标群，即爱好旅游的人群。这一人群有很大的可培养性，在推广的情况下加以鼓励可以成为该项目的参与者。

1.目标群行为分析

1.1该人群对探险项目比较在意，经常浏览网站搜索一些关键字眼，如探险、探险比赛等。

1.2这些人群都要购买探险工具，而其中很大部分都是以网上购买为主。

1.3该人群由于对探险比较喜欢和专业，通常都加入了一个或几个探险俱乐部或探险协会。

1.4对于潜在的客户群，即爱好旅游的人群，他们旅游除了欣赏风景外，通常喜欢参与一些比较有趣的活动。对探险不是很感兴趣是因为他们对探险了解不多，但对此有了解的的意愿。

1.5他们一般也会购买或者租赁旅行设备，尤其是喜欢自助旅行和徒步旅行的人群。也会加入一些协会。

2.推广策略

2.1由于组织该活动的企业或是其他单位一般都有自己的网站，故可以在网站上或是消息中加入如探险、探险比赛等的关键字，以便于爱好探险的人群搜索，提高消息的传播率。

2.2由于很多探险者要购买探险工具，因而可以在该类网站中挑选比较出名的网站发布该赛事的信息。

2.3搜索相关协会或俱乐部，整理名单并发给该比赛或活动的相关信息。邀请他们参加比赛。

2.4在情况允许的情况下，寻找赞助商，为该赛事冠名。对比赛胜出者（若干名）、参与者发给他们奖金和相应的证书。

2.5以网络新闻或软文广告的方式在其他大型网站上发布信息。如百度、雅虎、新浪等。

2.6对于该活动的潜在人群，我们可以在其喜欢浏览的网站上发布相关信息。

2.7在该活动中加入探险知识介绍等环节，吸引潜在目标群，培养探险爱好者。

2.8加入其他趣味活动环节，吸引旅游爱好者前往。

2.9以消息框的方式在组织者网站或其他网站弹出提醒上网人群。同时以发送邮件的方式进行宣传。