１．     网络婚介

很多人不满意传统的线下婚介服务，因为那些公司所要做的，无非是通过隔断男女双方的信息来收取服务费，但他们同样也不满意于现有的一些线上婚介服务，因为现有的很多线上婚介服务多数不可信任，在模式上也是对线下的简单照搬．

其实网络婚介的市场基础足够开阔，互联网用户大多数比较年轻，其中高学历、高收入的都市白领人群不在少数，他们常常由于忙于工作而疏于生活，这就为网络婚恋的发展提供了人群基础．有调查发现，大龄未婚白领择偶受限的原因主要是：＂选择面太窄，工作太忙，要求太高，对婚姻感到恐惧，性格内向，不善与异性交往等＂．这也说明他们需要的是高层次的婚介服务．

２．     凭什么吸引高收入人群来加入交友圈？

交友、婚介的生活模式大同小异，多数是在网上搜索照片和资料，而这一模式与互联网的准入门槛一样，没有什么创新可言，同时这种模式也带来了很多负面的影响如：鱼龙混杂，恶意攻击．

要想有突破，就应该先克服＂知人知面不知心＂的难题，让用户通过心理测试去实现精确匹配．网站应根据中国人含蓄的心理特点，在心理科学研究机构的支持下开发一套心理测评系统．系统应该设定最多为每位用户提供三名精确配对．

３．     营利点的创收

常规状况下，商业网站的收入主要来自广告，而广告带来赢利的前提是流量，也就是网站的知名度，而高端用户交友网站应从＂会员收费＂这一概念出发．每位会员每天可从网站得到二个＂志同道合＂的朋友ID，若想进一步联系则需要交一定的会费，当然你也可以不缴纳，但前提是你须推荐若干名身边朋友入会．

４.市场推广

上海是一座经济与休闲结合的城市，上海人很精明。其数字化程度达到78.5%，位居国前列．对于这样一座城市其内涵中包含＂玩＂，一种富有高雅情趣的玩，要想玩就得有＂玩伴＂―――朋友．所以贵网站的定位应该是区域性门户交友网站．＂门户＂是窗口，如何让更多的人知晓这座门户是首要任务．一项调查表明，传统媒体对公众的影响力就目前来说超越了互联网及半数字媒体．所以应先考虑在成都地区有影响力的报纸上投放悬念式广告，同时也就在公交车体、移动电视上投放密集插播．

互联网的传播速度几乎可以说是与光速媲美．但也有一定的局限性如定位不够精确等．当然，能有效利用好这个强势媒体无疑能起到＂四两拔千斤＂的效果．＂东方热线＂作为辐射上海的门户站点，可以与其作合作推广．

活动性推广，对于贵网站来说是最有效、速的方式．马上要到七夕中国情人节了，贵网站可以携手当地有影响力的传媒，搞一次＂同城寻缘，交友对对碰＂之业的活动，这对于常在虚拟世界中呆惯的人们来说是一次冲击．

以上是前期推广，而中后期的推广应该是辐射性的．自固沪浙不分家，贵网站应该从单一门户交友走出去，从而定位于地区门户交友站．上海浙江多名人、名胜，贵网站应充分利用这一优势资源，多搞一些粘合活动，如：东方明珠揽九州，黄埔江边论古今等．

同时，高端用户中有好多是白领阶层，这类人群交友的目的除了志趣外，还有技术交流、人脉聚集等，所以贵网站更应该不定期的照顾一下此类人群，因为高端用户是从个性出发的，通常是很少考虑经济方面合算与否的，这部分人可是网站创收的重要来源之一.

5.分类营销

社交网络发展了几年，主要分为泛交友类和实用交友两种。前一种包括一些社区网站和一些博客网站等，后一种则更多体现在商务应用上，或者说有比较明确的目的。在国内市场上，各类SNS网站已多达200个左右，不仅规模大，而且也很混乱。目前很多的SNS网站，几乎大多都没有任何的收入，频临死亡。贵网站作为一个后来者如何脱颖而出关键在于网站的定位，建议做真正实用的交友社区。因为那样才能形成有形的商业模式。

社交网络中所面临的问题呈现两个方面：一是随着用户年龄和身份的变化，社交网络应该提供什么样的服务？以实用功能而言。比如，当大学生用户从大学毕业，开始工作，他们的需要可能是找工作、交流工作经验，关心职业发展，提高工作技能，以兴趣而言，可能之前仅仅是寻找伙伴，而年纪增长，他们的兴趣可能变得相对专一，更加深入，对伙伴的要求也相应变化。

社交网络可以吸收传统媒介公司和广告商的目光，但这并不代表有广告资源的社交网站会赢利，因为拥有大量用户的站点并不一定意味着这些用户关注广告，而需要单独接触。

贵网站要想做大做强，一开始就要做中高端商务关系的SNS，要和其它以社交及娱乐为主要目的的SNS区别开来。商务关系网络针对的是准大学生、商务人士、白领及高级草根等。在SNS中个人信息的真实性可使虚拟的网络链接转化为现实的人脉关系。随着社会的发展，社交形态也越来越多元化。诸如网络、社区、PARTY、俱乐部等正成为现代人新的社交平台。而“网上人脉”因其低成本、不受时间和地域限制让人脉拓展变提高效而轻松，得到商务人士及白领阶层的青睐。

商务交友对公司，对个人都有明显的利益，所以企业或是个人或者赞助商支付费用都是可能的。

SNS网站没有广告支持是不行的，但单一的依靠广告的商业模式是断不可取的。贵网站将自己定位于高端SNS时，可以考虑收费制。关于会员收费我已在上篇做了阐述，在这里不多说了。想谈谈的是“共赢收费”。共赢收费有两个层面。一个是商务人士及白领，另一个高级草根。商务人士及白领加入SNS的目的比较单一，主要是寻人脉、寻缘分。针对此类人群可广泛利用当地较有影响的高雅会所举办一系列活动。贵网站可以与会所商谈，由贵网站组织人员参加，会所全程支持，最后双方进行一定比例的分成。这样一来就实现了共赢的目的。会所赚了真金白银，贵网站赚了人气、口碑及利润，而会员则寻到了人脉、缘分、商机。当然商务活动的举办不仅仅局限于派对活动，还可以是高尔夫比赛、汽车发烧友交流会等。至于高级草根则是一个特殊的群体。没有这群人是万万不行的，因为SNS网站都是“由用户创造内容”为基础的，而高级草根可以创造内容，凝聚人气，形成一个有文化氛围的圈子。针对这类人可以从“兴趣广泛”这一特点入手。这些人喜好联欢会、交友、游玩，个性洒脱。贵网站则要在这些人群中充当主导者，而非商务人士活动中的策划者。由贵网站出面倡议，收取一定费用举行个性化的活动，从中除去活动经费，贵网站可以赚得一定差额。还可以与一些商家联手，向这些高级草根做推销。具体操作可以是；持有贵网站卡的人在某规定商场查享受若干折的优惠及增品。

SNS网站的未来互联网发展的蓝海，如果能有效利用“粘合+创造+实用”的模式，其前景是非常光明的。当然这期间也有好多的分险，如；如何说服会所，让人家心甘情愿的与你分成，又如何组织并从高级草根手中收取MONEY等。更重要的是，贵网站要保护好所有会员的隐私，虽说好多东西实行的是半公开化的，但不能将个人资料泄露于本网站外的其它地方。若会员想进一步了解某一会员的更多信息时可采取收费及提供本人身份证明的方式来防范。